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愛知県岩倉市北名古屋市に「さくら個別指導学院」ができるまでの奮闘を、書き残していきたいと思います。塾歴18年目、塾長の國立が実況をお送りします!
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ローボール・テクニック 其の弐
途中だった記事の続きです。

私が「影響力の武器」という本で読んだ

興味深い実験結果についてです。

その実験についてまず書きますね。


・・・


アメリカのアイオワ州でのことです。

家の暖房をガスで賄っている家庭が対象になった話です。

インタビュアーが省エネの秘訣をいくつか教え、

今後ガスの節約を心がけるよう頼んだそうです。

頼まれた家庭全員が同意したのですが、

1か月後と冬の終りに2回ガスの使用量を調べてみたら、

節約はまったくなされていないことが明らかになりました。

節約に関する知識とそうする意志があっても、

習慣を変えるには十分ではなかったようです。


・・


今度は違うアプローチで節約のお願いをすることになりました。

省エネの秘訣を教え、ガスの節約を心がけるように頼むところ

までは同じなのですが、それに加えもうひとつ申し出をしました。

それは、「省エネに同意した家族は公共精神にあふれ、省エネを

実践している市民」として新聞に名前が公表されるというものでした。

この効果はすぐに現れ、1か月後にガス使用量を調べたところ、

平均で11.8㎥の天然ガスを節約したそうです。


ここまではよくある話。

ここからが面白いんですよね。


・・


ここで期待はずれのことが起こりました。

節約をする気にさせた「新聞の名前掲載」ができなくなる

だろうという手紙を、節約した各家庭が受け取ったのです。


この実験をする研究者たちは冬の終りに、この手紙が

節約にどのような影響を与えたのかを調べました。

新聞に掲載されるという機会がなくなったので、節約する前の

ガス使用習慣に戻ってしまったでしょうか?

・・



これが戻らなかったのです。

戻らないばかりか

彼らは新聞に載ると思っていた最初の1か月目よりも、

さらに多くのガスを節約したのです!!



***


凄いですよね。

私は読んでいて思わず唸ってしまいました。

さて、この実験結果についてと

これをどう勉強に活かせるかを考えていかないとな。


多分続きます。

(もしかしたら明日に。)


ローボール・テクニック 其の弐_e0092453_10391247.gif
by sakura-kobetu | 2009-10-09 10:39 | 塾日記
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