愛知県岩倉市北名古屋市に「さくら個別指導学院」ができるまでの奮闘を、書き残していきたいと思います。塾歴18年目、塾長の國立が実況をお送りします!
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絞り込み
開智塾の岩田先生にお誘いただき、

今日は昼間に塾を抜けて

開智塾での経営勉強会に参加してきました。



メガバンクに勤めていたという塾業界では

異色な経歴の岩田先生ですから、

その頭の中を見てみたいと思い参加を決めました♪



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岩田先生は自身のブログで

「ひとに「勉強しろ!」と言っていながら、

 自分が勉強していないようでは話になりません。」

という書きだしてこの勉強会の告知をされてました。



確かにそうですよね。

いくつになっても勉強は続きます。

私もより良い塾にするために勉強を続けなければなりません。





今日はランチェスター戦略というものについて

塾の実際の例を挙げて勉強をしました。


勉強した内容は簡単に言うと

「絞り込むことが大切」ということでしたね。

絞り込むとは「来て欲しいお客さんの層を絞り込む」という意味です。




例えば町の本屋さんならば、

名古屋駅前の大きな本屋やネット書店アマゾンと

同じ本の売り方をすれば負けるに決まっています。

巨大書店に品ぞろえで敵うわけないですからね。



だからこそ町の本屋は「絞り込む」ことが大切だということです。

このジャンルならば日本一!というような偏った品ぞろえにするのです。

たとえば・・・

「ハワイについて書いた本」ならば日本一の品ぞろえ!

とか

「幕末について書いた本」ならば日本一の品ぞろえ!

とか

「英語の参考書」ならば日本一の品ぞろえ!

とか


扱う本を絞り込んで、そういった本を欲しいという

一部の人たちに来てもらうという作戦ですね。

そんなこと巨大書店はできませんよね。

小さい本屋には小さい本屋の

戦い方ってものがあるわけです。







私も個人塾として「絞り込む」ということの大切さを理解し

実践していたつもりでしたが、岩田先生は徹底的に

絞り込んでやってらっしゃいました。

その絞り込んだ成果は開智塾の規模の拡大という結果として現れています。

んーなるほど。

勉強になるなぁ~。




・・・・・・




さて、この「絞り込む」ということですが、

こんなところで紹介するぐらいですから、

もちろん勉強に応用していきましょう。



勉強が得意では無い人ならば、

「絞り込み」がとても大切になるでしょう。


あれこれいろいろなワークなどをやるのではなく、

まずは学校のワークに絞り込んで徹底的にやりこむことが大切です。

そりゃあ多くのワークに取り組んで

多くの問題で多くのパターンに触れて理解するのは理想ですが、

1つ1つのワークの内容ちゃんと理解できますか?

そんなに多くのワークをこなす時間と集中力と理解力ありますか?

って話なんです。



大切なのは「絞り込み」です。


まずは全ての基本である学校のワークに「絞り込み」をするのです。

まずは学校のワークを完ぺきにすることから。

もしもその段階が終わったならば、ようやく次の問題集に入ればいいのです。

多くのワークをやることを目標にしてしまって

理解が浅い状態になってしまうのならば、

それは逆効果になってしまうでしょう。



絞り込みってどんな分野でも大切ですね。



今日はこのへんで。

それでは。
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by sakura-kobetu | 2011-09-25 22:07 | 塾日記 | Trackback | Comments(5)
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Commented by 校長 at 2011-09-26 15:17 x
再びお邪魔します。

ランチェスター戦術は確かに経営のすごく参考になりますね。
"絞込み"もそのひとつ。
でも絞り込み方を間違えると、広告にせよ何にせよ、
反応がゼロになりますので、気をつけましょう(笑)
自戒も込めて…

それと、ブログを拝見する限り、読書家とお見受けいたしましたので、

「あなたの会社が90日で儲かる!!―感情マーケティングでお客をつかむ」
という1冊ご紹介をいたします。
ダイレクト・レスポンス・マーケティングという手法がよくわかります。
ランチェスター経営にも通ずるところがあるようにも思いますので
よろしければ是非。

最後に
これからも記事の更新を楽しみにしています。
Commented by sakura-kobetu at 2011-09-26 15:30
>校長

コメントありがとうございます。
ご紹介いただいた本、開業前に私も読みました。
神田さんの本は面白くてグイグイ引き込まれて
読んでしまいますよね。続編も面白かったです。

ご存じとは思いますが、ランチェスターでしたら
小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
がとても為になりました。

またよろしくお願いします!
Commented by 校長 at 2011-09-26 20:51 x
やはり・・・

やはり読まれておりましたか。

私も「小さな会社~」読みました。

「小さな会社~」も同じく、

誰もが通る「登竜門」的な本なのですね。

それでは。またいつか現れます。
Commented by 開智塾いわた at 2011-09-26 23:48 x
昨日はお忙しい中ありがとうございました!
言いたいことの半分も伝わらないなか、國立先生の聡明さに助けられました。感謝です。
いろいろ経営戦略とかなんとかの本を読みましたが、やはりランチェスターは「古い」とか「レベルが云々」では語れない、基礎基本が凝縮されていると思います。考えてみれば塾の新規校舎は弱者戦略の繰り返しですしね。
次回は拡大したところの確信に一歩近づくかと思いますのでまたお時間ありましたらぜひお越しください。お待ちしております!
Commented by sakura-kobetu at 2011-09-27 09:47
>開智塾いわた先生

勉強になりました。ありがとうございました。
ランチェスターの本を読みなおしたくなりました。
買い直そうかな・・・
次回からが盛り上がってきますね。より興味あります。
時間作って伺います!またお願いします!!
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